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做房地产销售的月总结报告汇总5篇

范范2周前 (09-08)销售总结21

做房地产销售的月总结报告汇总5篇

在工作中努力的提升我们的水平,提高我们的服务意识。下面是小编为大家整理的做房地产销售的月总结报告,如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。

做房地产销售的月总结报告

做房地产销售的月总结报告篇1

售楼销售工作如逆水行舟,不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析

(一)事迹统计:

11月份公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月20__年__月。

根据x年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。

事迹分析:

由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:

①上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至20__年6月,三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含:

A。一期__的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元〞的宣传策略(已清盘);

B。三期小户型“小户型精装修〞运动;

C。四期__花园车库及门面,首次采用“分类广告〞的情势,到达明显效果;

D。六期“青年人购房月:首付二万月供一元〞运动;

E。五期“公务员购房月:买四房送8888〞运动;

F。装饰建材大市场,8万12万“零风险〞产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。

④公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济〞手段,极大的调动了销售人员和客户的用心性,也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后效劳部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素:

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应〞开掘老客户资源。

⑤本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势〞已经微乎其微。

B。在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“__园〞、“__园〞的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点,而且本来的__市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结

(一)本部团队建设事迹:

1、透过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:__等五人。其中20__年年度目标达__万以上的优秀售楼人员有2人:__。

2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强,合理的方案一经采用立刻就能得到实行。

(二)团队建设总结:

1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户状况。

2、汇凑群众聪明,充分调动本部人员的用心性。

20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将方案与筹划部商讨履行,进步了方案的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户减少的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进那么退,“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及推荐

(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的.回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储藏资料,便于今后各期工程资源共享,有利于开掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司工程标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面思考,我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。

(三)销售产品改进化

公司1-5期工程,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20__年进行销售就务必进行产品改进,或采用一些有效的促销手段。具体有:

(1)街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙,无法销售。

(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价过高,无法销售。

(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。

(4)__园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部推荐将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20__年一向没进行改革。假设方案透过,20__年进行销售,那么需加快改革进度。

以上是我对20__年度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自我的业务程度,治理程度全面进步,为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。

做房地产销售的月总结报告篇2

尽管这一年的事情并没有做的圆满,可是自我却并不悲伤。因为总结,所以我明白这一年过的十分的充实。自我并没有白白的耗费一年的时间。自我在充实的工作中,努力了整整一年!此刻,我将这一年的总结记录如下。

一、个人的鉴定

一年来经历了太多,自我从x月的时候进入公司,从一名实习生做起,经历了学习、培训、工作、提升,最终到了此刻的样貌。尽管此刻还有不少的不足,可是我也还在慢慢的提升自我,让自我成为一名更出色的销售人员。

在思想上,自我严守公司的规定,不作出违反公司规定的事情,在工作之后也进取的反省,找到自我工作中的不足。销售的工作中,我一向心怀公司的口号,将公司的利益放在最优。

工作上,我努力向上,在销售的.时候坚持这热心、耐心、进取心,努力的拉近自我与客户的关系,做好作为一名__人员该做的事情。同时,也在工作中不断的收集和总结经验,提升自我的专业本事。在工作中我总是坚持这“狂人”的姿态,因为我明白自我还有太多的不足,自我与前辈们的差距深深的刺激了我,我不认为晚来就是自我消极的原因,我会努力的加油,尽快的赶上大家。

人际关系上,这可谓是我们销售的生命线,在这一年中,我几乎有大半的时间都扑在这上头。起初只是学着和同事们打好关系,之后是电话和客户交流。此刻,我已经在进取的维护着自我的客户群体,并且,在之后还要不断的开发新的客户。

二、工作情景

在刚开始的时候,我跟在__的手下。作为销售,我们最基本的就是要明白自我要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在此刻也是,当公司的商品出新的时候,我也要进取的跟进了解。而在之后,我们就在学习怎样去说,和如何说好。

和客户交流是一门学问,更是一门艺术。好的销售,能从不可能中开辟出一条道路。在x月的时候,正在我对自我选择这个职业感到怀疑的阶段。__却接下我手中的电话,将一门我看来没有期望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼,并清晰的认识到,自我工作上的不顺利,都是因为自我本事上的不足。

三、总结

一年的工作可是是转瞬,尽管自我掌握了销售的基本要领,可是和大家比起来,自我还有太多缺乏的地方。而往往,销售能不能成,就是看这些细节能否把控得当。自我在接下来的一年,还要更继续留在那里,继续去探求销售这门工作!

做房地产销售的月总结报告篇3

加进我们公司也有一段时间了,在这段时间里非常的兴奋,在大家的帮助下,我不断地成长,在业务上,各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中,我认真完成了个人的`销售业绩,通过大家的相互努力,我学习感遭到很多,希看在接下来的日子不断地进步自己。

在5月的销售任务中,由于刚刚过玩年,人们刚刚开始工作,前期我们的销售工作碰到了瓶颈,应为很多楼盘都没有开盘的计划,相对来讲是淡季,所以业务不是很理想,主要是通过对以往合作的客户进行回访,进行关系维护,为下一阶段的工作打好基础。

固然这个月的销售单子还有一点缺口,但是也有几个意向客户,希看在接下来的时间,把这些单子捉住。

在5月份的工作总也反映出很多题目:

1,还沉寂在过年的喜悦中,没有出来,对工作有影响,在接下来的时间要端正学习目标。

2,制定好的工作计划,没有好的规划,我们在跑业务的时候有一些迷茫,希看在接下来的日子更好的帮助到工作。

3,加强团队建设,团队的凝聚力是我们成功的重要因素。

最后希看在6月份的工作中,我们继续努力,完全销售任务,也希看我们这个团队更加团结。

做房地产销售的月总结报告篇4

一、成交情况分析

1、截止于4月x日共签约:x套;__:x套;__:x套,共x套。已销售1至5楼的x%。

2、签约户型统计表。

3、截止于4月x日已签约面积为x平方米。已签约金额为x元。

4、截止于4月x日已提取佣金x元。

5、销售率统计:

(1)本月销售套数,已开套数为:x%;

(2)本月销售套数,总套数为:x%;

(3)本月销售面积,上月销售面积为:x%。

(4)原因分析:本月销售房屋x套,销售面积比上月销售面积。

增加了x%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售x号楼,使产品品种更加丰富。其次是本月针对x号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

二、成交客户分析

1、成交客户年龄统计。

2、成交客户付款方式统计。

3、成交客户户籍情况统计。

4、成交客户现居位置统计。

成交客户现居位置统计表。

5、成交客户购房原因。

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

6、成交客户信息来源统计。

7、成交客户特征描述。

目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到x%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

三、业务成交业绩统计

四、宣传推广绩效统计

1、报纸广告绩效统计

本月接听来电x通,接待来访x位,因报纸广告直接成交x套。报纸广告宣传总费用为x元,总成交数x套,平均每套成本x元。

2、路牌站牌绩效统计

路牌站牌宣传总费用为x元,因路牌站牌广告直接成交成交总数x套,平均每套成本x元。

3、原因分析

从目前的广告反馈情况来看,__大街的候车亭广告起到了在__区扩大知名度的`目的。客户成交主要通过《__》、《__》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。

五、价格分析

1、已成交客户实际成交均价x元,平方米,已成交客户底价均价x元,平方米,每平方米超出x元。

2、结论:现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在展会上开展丁户型价格促销活动。

六、区域市场竞争各案

七、干扰因素

1、现场整治;

2、看房通道;

3、样板间配饰;

4、售楼处迁址。

八、下月销售策略

1、拆迁地区派发;

2、展会促销;

3、丁户型宣传促销;

4、丁户型价格促销。

做房地产销售的月总结报告篇5

一年来我还是对自己有着很大的信心,这给我的感觉是非常的好,通过这样的方式我也积累了非常多的知识,做销售也是需要不断的学习的,在这样环境下面也是对自己的一种认可,对于过去一年的工作我也总结一下。

在工作当,我认真完成好工作,努力的学习,努力的积累,认真去做好分内的职责,这也是对我能力的一种认可,房产销售基本就是一次性买卖,更多的是要拓展新的客户,维护和老客户的关系,通过老顾客去接触到更多潜在的客户,这是非常有意义的,通过这一年来工作也是有着很大的提高,我也是能够清楚的了解到这一点,我也对自己很有信心的,销售工作是一个非常大的提高,这方面是需要认真去做好的,房产销售工作我是非常相信自己可以做的更好,这一点是一定的,也是我应该要有的态度这一点很有必要,我也是非常清楚我应该要去做好哪些,一年来其实有的时候也是感觉非常吃力,我现在也是感觉非常的不好,没有业绩是非常有压力的。

在这方面我是清楚的了解到这一点,我也和周围的同事相处的非常好,每天认真的`搞好分内的职责,这是一件非常有意义的事情,在这一点上面我是感觉非常有意义的,我一定会在接下来的工作当中,去学习更多的销售经验,在这方面让自己做的更好,我也相信我会做的更好的,作为一名房产销售这是我应该要有的态度,一年的时间结束了,我是深刻的了解到了这一点,销售工作是一定要让自己做的更好的,一年到头我是深刻的体会到了这些,我也一定会把这份工作做的更好,我对自己是很有信心的,在这方我认为这是对我的一个提高,房产销售方面我是接触到了很多,未来还会有更多的事情是我应该努力去改善的。

这一点毋庸置疑,销售工作对我而言是一件非常有动力的事情,过去的一年想对来讲还是做的不够优秀,在新的一年里我一定会继续努力,做的更好,我相信对我是一个非常大的提高,作为一名房产销售,我一定会继续努力的,提高销售业绩,在工作当中我一定会更加努力,新的一年当中我一定会规划好工作,维持好的工作状态。

范范

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